6月入夏，气温逐渐升高，而楼市却愈来愈冷，在经历了5月的短暂回暖，6月楼市依然因"寒流"而显得冷清，成交每况愈下，而在大势不好的行情下却也有个别楼盘逆势飘红，给市场带来了一些希望。杭城楼市的"冰火两重天"体现了市场在调控下所呈现的“极端天气”，似乎也给了我们一些思考，也许从几个热销楼盘中寻找出的答案能给后市一些启发。
冰冻三尺非一日之寒
虽然5月经历了短暂回暖，但6月以来行情譬况愈下，情况不容乐观。据相关数据显示，6.1--6.7杭城楼市共预订房源613套，较5.25～5.31(243套)大幅反弹，增加了370套；销售房源535套，相对5．25～5．31(1011套)大幅下降；其中商品房成交531套，较上周(1002套)减少了471套。而6.8--6.14杭城楼市共预订房源178套，较上周(613套)大幅回落，不足上周的30％；销售房源424套，相对上周(535套)有2成下跌；其中商品房成交423套，较上周(531套)减少了108套。6.15～6.21因为个别楼盘带来的预订成交，使得行情有了一些反弹，但到了6.22～6.28, 杭城楼市共预订房源270套，较上周(389套)有所回落，比上周少了119套;销售房源329套，相对上周(529套)有所减少；其中商品房成交327套，较上周(526套)减少了199套。
更让人为市场捏一把汗的是近日杭州市透明售房网出示的年中报告，杭州主城区总销售房源套数12008套。同样的，去年年中报告时，这个数据是26913套，是今年的两倍多。而2007年，杭州主城区的总销售套数是40058套，而今年半年才完成了去年的1／4。
不断减少的成交量，和下半年大批房源的上市，这其中的销售压力可想而知。如今的杭州房地产市场似乎进入了“价滞量跌”的整理阶段。售楼处清冷、楼盘滞销，一些楼盘剔除各种明折和暗折因素后，房价基本处于“停滞”状态，一些楼盘开盘价格比预期低了一些，给人造成降价销售的感觉。
火起理性定价，直面现实
正如在暴跌行情下的股市也有涨的股票，在眼下处于“冰冻期”的楼市也有逆势飘红的楼盘。6月4曰开盘的水晶城在6.1--6.7单周就有308套的预订，占当周商品房预订量的50％左右。6．15—6.21水晶城又以12464元／平方米的均价成交了177套，遥遥领先于其他成交楼盘。6月21曰首次开盘的中海。钱塘山水，开盘当天就有154套的预订，接着又成为6.22-6. 28单周的成交冠军，以11743元／平方米的均价成交了93套。而6月22日开盘的白马尊邸在6.22-6.28单周单独有134套的预订。
在淡市下还有这样的成交，确实让许多同行眼红，也让许多业内人士惊讶，在楼市趋淡的大环境下，这些楼盘为何还能“火”上一把?也许我们从几个热销楼盘中寻找出的答案能给后市一些眉发。
“提旱公示了房价，让客户提前对价格有个系统的了解，同时也体现了我们对市场的较强把控，对自己的产品信心十足：另一方面此次定价我们给第一批买中海房子的客户留出了较大的价值空间”
在报道今年以来的楼市行情时，已经很少用到“火爆”这个词，但是中海,钱塘山水的开盘却让我们拾起了这个久违的字眼。开盘当天爆棚的现场和不断前来的购房者让现场的许多记者和业内人士着实吃了一惊。记者第一时间从中海．钱塘山水销售中心了解到，21曰开盘当天销售率接近70％，开盘两天销售额近4个亿。
钱塘山水项目负责人在接受记者采访时表示：“这次销售成绩不错主要基于两个方面，一是在开盘前两天项目就已经确定了其首次推售房源的价格体系，这不仅让客户提前对价格有个系统的了解，同时也体现了我们对市场的较强把控；另一方面此次定价我们给第一批买中海房子的客户留出了较大的价值空间。通过这样一个与客户共同成长的定价体系，使得中海在杭州的首批客户能够享受到实实在在的优惠。”
拼内功、拼实力，认清市场，找准客户是楼盘竞争力所在
易居中国杭州房产研究所所长田雨在谈到几个楼盘热销问题时指出：“最近个别楼盘的热销主要有以下几个方面的原因：第一，开发商的品牌认可度较高，产品受到一大批追随者的追捧；理性定价，有的甚至比原先市场预期的价格要低，使得购房者心理上较为容易接受；第二，比如钱塘山水和水晶城都做了一些创新性的户型设计，在产品定位上做了更深的研究，经济型户型受到了购房者的欢迎。”
田雨说：“下半年可售房源增多，楼市竞争格局更趋激烈，而许多开发商的销售任务都堆积在了下半年，但现在存在一个很大的问题，许多开发商看不清客户群到底在哪里。近期我们也承接了许多开发商关于客户梳理方面的案子，目前的市场离他们最早的心理预期比较远，实际的成交更是差远了，所以今后拼内功、拼实力，认清市场，找准客户是楼盘竞争力所在。”冰火交融，这个夏天会很热闹戈雅卡斯提亚开盘当天也出现了不少的购房者的身影
据记者了解，今年10月房交会的展位已经被开发商预订一空，可见开发商在经历了5月人居展的集体失望、6—8月份漫长的淡季煎熬之后，10月房交会成为了下一根“救命稻草”。但相信在10月房交会到来之前，开发商也不会闲着，在重重的销售压力包裹下，他们会带着各自的楼盘上演营销大戏，这个夏天注定不会是一个楼盘在战斗，而且会很热闹。
通和·戈雅公寓也是6月21日开盘，这个盘目前整个已经去化了60％一70％．此次开盘预订了将近1／3，面对这样的成绩，通和置业营销总监章显腾对记者说：“这个去化量在我们的预期之内，滨江的增量和去化会对闻堰产生一定的影响。接下来的淡季会很热闹，开发商会下足工夫，一方面进行大规模的广告投放做预热，另一方面会增加活动投入，将购房者吸引到现场来。
据了解，其实这场营销大战早已拉开序幕，无论是中兴“和园会”的启动仪式，朗诗·国际街区推出的试住活动，还是凯德搞的业主联谊会或金都房产主办的“杭州爱乐乐团访问余杭，2008盛享金都品质生活鉴赏会”，开发商变着法子搞活动的唯一目的就是赢得客户，达成营销终极目标。
易居中国杭州房产研究所所长田雨说：“现在的营销很大程度上靠的是老客户带新客户的口碑营销，客户对品牌的认可度对楼盘销售相当关键，所以在淡季里通过活动积累客户成为许多开发商的选择。”
多样打折，渐欲迷眼
杭州楼盘打折形式不完全搜索
六月杭州新盘大肆放量!加上老盘频推新房源，楼市进入了阶段性的供大干求时期。但在购房者观望情绪浓厚的清况下，开发商祭出开盘打折促销撒手锏。有购买赠送型、一次性付款享受最低折扣、还有预订就优惠型，各路打折招数都在这个成交惨淡的6月
一幕幕上演。记者参考公开媒体、企业宣传材料等，稍作整理、分类，供您购房参考。
形式一:买即送型
泊林公寓 6月16曰，泊林公寓现场看房活动，购买即送大面积露台。
三水一生 5月23日到6月30曰活动期间购买三水一生的客户，送价值3000元空中露台花园经典装饰、价值4125元巴黎春天婚纱摄影券一张、价值5000元空调或冰箱，送价值5000元卫生洁具或整体橱柜，看房即获精美礼品。
永安·圆乡名筑 永安·圆乡名筑目前在售户型有66平米的一房两厅，79平米的两房两厅和88～146平米的三房两厅。只要在7月6日前下定的，都将享受房款9.7折的优惠;凡报名参加看房团的客户都将获得礼品一份；永安房产更为参加此次活动客户拿出6套特惠房源。
形式二:一次性付款就打折
华瑞·湘湖美地 多层公寓5月3日一期开盘，推出的1、2号楼多层公寓主要户型为107与135平方米，一次性付款者可享受9.8折优惠，按揭付款者可享受9．9折优惠发展绿城·留庄 5月17日一次性推出 200酒店式公寓留庄·小轩,价格为1.8-2.4万元／平方米，一次性付款可优惠3万元(即在总价上面下浮3 万元},按揭付款优惠1万元。
华盛’星洲翠谷花苑花溪美庐3、4、13幢于5月10曰开盘，均价为6800元／平方米，并有一次性付款享受9．85折、按揭享受9．9折的优惠。滨江·新城时代广场 酒店式公馆5月29日开盘，均价在18600元／平方米左右。一次性付款可打9．5折。
新和人家 5月30日开盘，推出1号、3号、9号、13号、14号楼，共150套房源。参与团购，每平方米可便宜30元，一次性付款再打9．9折。
江南新港 5月31目开盘，均价6500元．此次开盘共97套，按揭付款9．9折，一次性付款享受9.8折优惠，另还有丰富礼品赠送。
青枫墅园 5月31曰开盘，户型在138平方米左右，起价5900元／平方米，均价6900元／平方米。开盘当天购房，一次性付款可打9.6折,按揭可打9.7折.
白马尊邸 6月22曰开盘，开盘当天下单一次性付款可以享受9.8折优惠，按揭9.9折。
星星港湾琴海居 6月28曰，星星港湾琴海居四期多层亲水公寓推出的是琴海居。在开盘当天下单，不论是按揭贷款还是一次性付款都可以享受9.7折优惠。
紫金新干线 于7月初或中旬推出新楼3群、9#、15#、20#楼，主要户型为46平米一居到130平米三居。目前均价8800元／平米，一次性付款9.8折，银行按揭9.9折。
形式三:预定就优惠
凯文·和平雅苑 6月19日开盘，开盘均价4700元／平方米，预订的话可以优惠1％一2％，预订期截止开盘曰。
仁和金鼎公寓 开盘78套精装小户型，开盘前有效办理金卡的前期意向客户．更有机会在开盘价优惠的基础上，独享"交一万送一万，交两万送两万"的超值优惠活动. |